发布时间：2022-11-03 16:47:04
“沙琪玛是公马还是母马？”
“19.9元可以分多少期”
“七度空间有其他温度么”
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以“反向带货”的「疯狂小杨哥」凭借着这些“奇葩”语录，一度成为当下现象级主播。
而在跻身抖音带货排行榜top之列的「疯狂小杨哥」，在近日又创下惊人之举...
一、首个粉丝破亿的网红
11月1日，抖音账号「疯狂小杨哥」的粉丝数量显示9999万 。
这意味着，“小杨哥”的粉丝数突破亿级，成为国内首个粉丝破亿的网红。
而粉丝量排名第二第三的刘德华、刘畊宏，粉丝数仅7667.2w、7261.6w，相差了2000多万粉丝。
作为一名以短视频起家的搞笑幽默视频博主，自2018年发布第一条短视频至今已创作121条作品。（隐藏或删除的作品不计算在内）
其中大部分短视频的点赞量均突破了200 w，最高达到400w。
截至发稿，「疯狂小杨哥」抖音账号的获赞量达到了8.2亿。
纵观「疯狂小杨哥」的视频内容，没有“狂拽酷炫”的装饰，也没有高大上的拍摄技巧，内容也仅是些贴近老百姓生活的搞笑段子。
可就是这些接地气的创作方式，让他们有了如今这般成就。
甚至在今年的中秋晚会上，「疯狂小杨哥」出现在央视直播间与主持人尼格买提一起直播带货。
而他们也成为了继李佳琦之后登上央视的头部主播。
二、迈入高客单价区间
从整蛊宝妈再到整蛊女友，「疯狂小杨哥」着实把流量密码玩转了。
用搞笑段子 剧情反转的演绎方式，融入于每一个短视频中，甚至还将这一“绝活”带到了直播间。
小杨哥带货不粘锅时“翻车”
“反向带货”不仅为「疯狂小杨哥」以新的方式打开了直播格局，还为其奠定了提升客单价的基础。
据了解，小杨哥在此前央视中秋直播中上架了3款千元高客单价产品——1999元的追觅洗地机、2799元的摩摩哒按摩椅、999元的网易有道护眼学习台灯。
最终，这三件产品总gmv达1325万元，占据了当晚直播总gmv的53%。
而在近两个月里，「疯狂小杨哥」时常会有高客单价产品出现。
比如9月20日的直播中，一款1099元的小迪one电子密码门锁销售额达750万-1000万间，是整场直播gmv第一的产品。
除此之外，「疯狂小杨哥」在近一年里还涉猎过2998的五粮液酒、3259的茅台生肖酒、1599的美菱洗地机等高客单价产品。
“因为相信小杨哥，他带贵的东西也会买，只要福利到位并且我有需要。”
粉丝愿意在直播间买账，不仅是看中产品本身的价值，更是看中“小杨哥”自身的品质。
在近期一场测评洗地机的直播中，品牌小哥正在向观众展示使用后的洗地机滚刷的干净程度。
而“大杨哥”的一句“光看能有多干净”，在旁的品牌小哥听闻后，立马将刚拖完地的滚刷直接在自己的脸、嘴、脖子上抹，表示产品的非常干净。
两位“杨哥”见状赶忙上前阻止，甚至自己还亲了一口滚刷，替品牌和小哥证明了清洁度。
品牌小哥抹脸（左）小杨哥用嘴亲滚刷（右）
这一举动也让粉丝纷纷表示，这就是“小杨哥”为什么能一直红的原因。
而这一份网红少有的极致，离不开“小杨哥”过往的经历...
三、“抖音一哥”的前世今生
95年出生的大小杨哥是一对双胞胎。
因家庭条件拮据，在大小杨哥两岁时，父母不得不外出打工。
自此兄弟俩跟随着年迈的爷爷奶奶，在安徽六安的一处偏僻地生活，成为了留守儿童。
中学时期，为上学方便杨爸给两人各买一辆二手自行车，也就是这两辆自行车让兄弟俩省了三年的早饭钱。
大小杨的中学时期
学校的一顿早餐要一块钱，而为了省下这顿饭钱，兄弟俩每天上五点钟起床煮粥，再骑车赶往6、7km外的学校上早自习。
到了中午，兄弟俩再骑车回家吃午饭，为的就是省下三块钱的午饭。
正因如此，过惯苦日子的大小杨哥多了一份共情力。
时间推进至2015年，初入互联网的“小杨哥”因一则与室友拍的炸墨水视频而出圈，在快手平台“炸”出了60多万粉丝。
而这类简单粗暴的搞笑方式也伴随着“小杨哥”一路传承至今。
2018年，“小杨哥家族”的人物角色及关系愈发稳定，「疯狂小杨哥」的定位更为清晰，内容更加趋于生活化的故事背景，在幽默搞笑的基础上更能引发观众共鸣。
同年，“封禁”和“出走”潮爆发，大小杨哥也随波逐流在抖音注册了“疯狂小杨哥”“疯狂大杨哥”账号。
后续的2019年，大小杨哥打造出“网瘾人设”以及系列短视频“绝望周末”，让转评赞迎来高峰时段。
小杨哥一家
抖音账号的内容点赞量几乎都超过了200万，快手账号的内容点赞量也从40万逐步增长至百万。
又在2020年，「疯狂小杨哥」出现在b站，以统一的ip同步发布系列短视频。
至此，在各家主流短视频平台中布局的「疯狂小杨哥」，从留守儿童逐渐成长为短视频大v，跻身于现象级网红之列。
四、反其道而行的带货
2年前的2020年，就有消息传出「疯狂小杨哥」正在为直播招商。
而后，当时粉丝超4000万的「疯狂小杨哥」，单场直播gmv差强人意，多款单品销量仅1000多单，尚未跻身平台带货榜前列。
由此，「疯狂小杨哥」痛并思痛在去年开设了一家名为“三只羊”的mcn机构。
并在同年6月，“三只羊”生投资人变更，新增了股东合肥微帽网络科技有限公司，持股49%。
而合肥微帽网络的最大股东杜刚，曾在2022年尊龙凯时入口-尊龙凯时国际娱乐7月大会中分享：
内容是做好短视频和直播的能力，好的内容能触达精准潜在用户，达到扩圈效果，能积累用户兴趣和信任，忠实粉丝带来购买与复购，能降低广告成本，能精准的搜索流量。
很明显，「疯狂小杨哥」的“反向带货”即是杜刚提到的内容。
吃一口就酸倒牙的橘子、主打承重的垃圾袋一秒破功、沙琪玛究竟是不是马、不粘锅秒变粘粘锅...
“翻车”是各大品牌方最怕遇见的直播事故，而以“全网带货翻车第一人”为形象的「疯狂小杨哥」却反其道而行之。
让“翻车”变为了另一种“内容付费”。
网友之所以吃这套，往往是被直播间中轻松愉快的气氛所感染，像在看综艺娱乐节目般，被戳中笑点的观众会情不自禁地付费买单。
同时“反向带货”并不一味地是一个负面行为，它能弥补直播的缺憾——代替观众现场亲身体验。
大小杨哥用搞笑整蛊的方式对每一个产品进行大肆“破坏”，不仅能成为带货直播中的高光时刻，还能够提升观众们的下单意愿。
而且在“翻车”时，小杨哥也会伺机砍价。一来一去，“翻车”带来的负面影响也会被填补。
不论是否是剧本套路，但「疯狂小杨哥」确实开拓了另一种难以复刻的直播带货方式。
对其或者是其授权的直播切片账号来说，都是一种前人未曾涉猎过的场景。
在内容为王的存量市场里，“反向带货”的差异化表现或许是一发奇招。
因为，无论是直播还是短视频，腰部还是头部主播，只要你的内容有价值，就一定会有市场！
