老高电商俱乐部9月例会——决战双十一花絮-尊龙凯时入口

　　都说一一场秋雨一场凉，9月的上海，确实多了一丝凉意，随着天气的凉意来袭，意味着双十一就越近，昨天，老高电商俱乐部主办的9月例会——决战双十一也拉下帷幕了，以下是29日例会期间的花絮与干货总结：

　　阿里巴巴高级产品专家——生意参谋：数据赋能备战双十一

　　一：促前工作

　　建立了数据终端室，今年增加了活动大屏，可以在活动预热的过程中。直播大屏，可以看到网红对产品宣传的动态。

　　活动监控，类似于单品分析的功能。

　　分小时的对比，可以对比去年双11的数据。通过对每个小时的监控，去发现问题，及时调整。

　　从预售数据，推广数据的复盘，商品，库存，方面，陪伴千万商家，伴梦成长。

　　二：促中监控

　　作战大屏：全新升级，活动专题，直播大屏商品监控：库存预警，引流分析，访客分布活动分析：分小时监控，多个活动横向对比，优惠券效果分析实时直播：掌控核心数据，及时调整策略。

　　三：促后复盘

　　发货，总结得失，

　　主要用到活动分析，复盘活动。

　　源氏木语家居旗舰店总经理木头先生——大道至简：产品是店铺成功的基础

　　木头老师从一个手提包，一件西服，一双高跟鞋剖析了什么样的产品才是好的产品：消费者不满足于单纯的低价，而是要追求品质，中高端的消费者要有品质；中低端的消费者同样要追求品质，从天猫“上天猫就购了”到“理想生活上天猫”的标语替换也能看出趋势，满足于消费者的不仅要买得到，而且要买的好。

　　好产品的三个标准：

　　款式好：先模仿，再创新，当然，模仿要模仿到位，要模仿到精髓。

     用料好：消费者对材料要求越来越高。详细注明每个地方的用料，不要欲盖弥彰。

     做工好：做工关键在于细节。

　　把自己当成消费者，用心体会自己的产品。

　　如何打造低价？

　　a.量大价格就低；  b.真诚，让供应商感觉到我们的诚意，建立信任；  c.长期合作，选定后的供应商，长期合作；  d.付款要及时，不要拖欠货款；  e.降低其他的费用，比如：刷单费用，广告营销费用；  f.设计产品要抓住主要的点，不要在不重要的地方浪费成本。

　　华为marketing部门总监陶虎成——华为产品战略的制定和落地

　　分享重点：

　　华为公司的核心价值观：一、为客户服务是华为存在的唯一理由。二、产品是华为战略意图的体现：华为的战略闭环从市场洞察开始，形成战略意图，结合创新焦点，最终通过业务设计落地。市场洞察包括宏观趋势、客户洞察、竞争对手、自身洞察和机会洞察；战略意图里面包括企业愿景、战略目标、战略里程碑和长期财务指标；创新焦点包括产品创新、技术创新、组织创新和人力创新；业务设计包括客户选择、价值主张、产品定义、商业模式、业务边界和战略控制点。

　　卖客星球创始人金光——移动电商环境下的双十一

　　曾是阿里巴巴集团大客户负责人，淘品牌概念创始人的金光分享重点：

　　困：以淘宝为代表的的pc端电商平台流量锐减、流量格局发生变化，流量向大卖家集中、以淘品牌为典型的头部卖家遇到的问题。

　　势：移动互联网大环境、营销大环境的变革、移动电商发展，是一种必然趋势。

　　移动互联网的渠道变革：消费者发生了转移，在传统零售市场里，最核心的要素是地理位置。线下的流量在商业地产商手里，但是线上就是把这些流量削弱。现在好的线下商铺交易，也就是6-8万区间。

　　这在几年前是不可思议的一件事情，传统的以铺养三代这句话已经没有价值了。

　　tmt运动防护品牌创始人李光宇——老板只应该做这几件事

　　老板的要有三样东西：视野，梦想和格局

　　关于愿景：愿景就是当你站在未来看现在，你的公司最成功会变成什么样？愿景要落地，否则就只是幻想。把愿景分解，“设计”到公司的经营里去，认清自己，知己知彼，清楚地知道自己的顾客是谁，定位，取舍，成为顾客的第一选择。发动全员创新，利用创新，让大家享受创新的成果，相信创新的力量。

　　秋猛集团电商事业部总负责人——创意内容营销你会吗？

　　1、内容电商是什么？

　　内容电商是新的流量渠道，新的客户维护营销手段，新的增强粉丝粘性的途径。以前是搜完就走，现在是好的内容增加用户停留时间；内容化趋势的宏观环境，浏览消费，客户更喜欢下单。平台从粗放经营到精细化经营；规则、流量。

　　2、为什么要做内容营销？

　　好的内容自带流量自带话题，好的内容可以增强客户粘性，在人工智能将替代一切的未来，唯有内容的创作无可替代。

　　3、内容营销重要的几点

　　a、需要明确内容渠道、目的；b、确定内容展现形式；c、分析粉丝定位明确粉丝画像；d、创意和走心。

　　例会夜谈现场

　　夜谈是老高电商俱乐部的一大特色，2天2夜的分享中，28日会分为3个主题分会场，由会员自行选择自己想听的内容，就到哪个主题会场听；29日分为自由夜谈，会员可以畅所欲言，分享成功经验，或者是踩过的坑，上过的当。夜谈不同于白天主场的分享，规模小，大家互动起来更为随意，和嘉宾也更加接近，彼此间感情也能更加亲近，所以每一次分会场都会被挤得水泄不通，我想，俱乐部提倡的这种兄弟文化，就是我们俱乐部知名的魅力所在吧。

　　现场记笔记的人

　　时间对每个人都是公平的，你在打王者荣耀的时候，别人正在学习，说时间不够的人，只是因为你没有合理的把时间运营起来而已。

　　结语

　　每次例会准备时间为期2个月，但是相聚的时间总是只有短短2天，为了让会员间彼此的感情能够增强，把圈子的力量发挥到知名，俱乐部每个月还筹备了3-5次的小规模游学活动，游学将会去到上海，北京，广州，山东……等等有会员的地儿，给大家找到优秀企业进行游学参访，在俱乐部不仅仅是一年5次线下聚会这么简单，享受的权益只有你想不到，没有我们做不到。

　　9月例会到此就告一段落了，最后祝大家，双十一大卖，大卖，大卖……

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