发布时间：2017-09-08 13:07:32
近10年数据显示，我国母婴市场的平均增速为10%。随着二孩政策落地，消费需求升级，母婴市场需求将持续增长，其年增长速度将达到15%，到2020年其市场规模将达到3.6万亿。
在此机遇面前，如何解决行业难题，抢到属于自己的大蛋糕？如何打造核心优势，成为母婴行业的佼佼者？如何节约成本、高效运营，充分分享市场红利？笔者认为，了解母婴产业的内在逻辑，对母婴市场面临的种种问题有清晰认知，是有志母婴行业的从业者必须要考虑的问题。
1、二孩政策释放人口红利，居民可支配收入增加，母婴市场潜力增大
社会财富的增加加剧了产业的专业化分工，原先妈妈们费力解决的事情逐渐由更专业的母婴市场提供尊龙凯时国际娱乐的解决方案。母婴市场进入新的发展期。
随着改革开放红利逐渐惠及整个社会，社会财富快速增加，中国人民飞快解决了温饱问题，各大品牌的尿不湿迅速替代姥姥们用旧衣服为宝宝们剪出的尿不湿，营养更丰富、口味更佳的各类进口奶粉代替了偶尔加糖的小米粥，各类设计精巧的母婴玩具更是成为宝宝们新的童年回忆。
另一方面，二孩政策落地，在可预见的未来，新生儿将持续增加，就增速而言，一二线城市母婴市场虽然增速放缓，但市场更广大的三四线城市开始迎头赶上，未来其在总增长中的占比很可能超过80%。快速扩大的母婴市场必然带来巨量的市场需求。
2、消费升级，为母婴行业带来新的发展契机
成长于消费经济时代的80、90后爸爸妈妈们，是被品牌概念持续植入的消费一代，他们的消费观念不同于上一辈爸爸妈妈，他们习惯于高频、高渗入的消费营销，更看重品牌，更看重情感，更看重消费体验，对于他们来说，忠诚于喜欢的母婴品牌是一件自然而然的事情，同时非常愿意为喜欢的品牌付费。
质量、专业性以及个性超过价格成为80、90后爸爸妈妈们新的关注点，他们越来越愿意为高品质母婴产品、服务付费。
另一方面，消费需求多元化成为新的趋势，80、90后爸爸妈妈们不再满足于传统的吃、穿、用，开始对母婴服务提出更高要求。随着消费升级的深入落地，母婴服务有着很好的市场想象空间。
3、新零售实践，为母婴行业带来新的发展活力
自马云提出新零售，融合线上线下，运用高新技术、创新营销理念打造更好的消费体验，建设更高效的流量入口，搭建更贴近消费者的消费生态圈成为所有人都在努力的方向。远有亚马逊正在试验的amazon go 近有阿里巴巴打造的新零售急先锋盒马鲜生，，都是对新零售的探索实践。
新零售将逐渐消除商家消费者之间的阻碍，使消费变得更加快捷方便，消费体验变得更加有趣好玩，买卖关系变得更加融洽和谐，同时为消费者反向定制丰富的个性化产品。
新零售对母婴行业提出更高要求的同时，还能为商家、品牌商反馈更多消费者信息，建立高效的沟通渠道，以创新营销手段赢得消费者信任。
4、中产阶级的不安是母婴市场的核心驱动力
任何业态的成功都离不开消费者的需求。母婴市场的巨大潜力归根到底是消费者需求在驱动。
数据显示，母婴市场的主要消费群体是目前中国逐渐成型的新中产阶级，对于新中产阶级，更好的生活品质是他们的主要消费目的，而在母婴方面，看重牌子货、偏好海外代购、看重产品质量、喜好产品设计感是主要特点。
对于他们来说，在母婴方面的花费，不仅仅是为了孩子，还是为了打造自己的阶级壁垒。
中国近30年来始终处于高速发展期，阶层流动远远高于像美国这样阶层稳定的社会，同样的，中国的精英阶层也远远没有美国同行们那么惬意，他们感到了不安，他们迫切需要用新的手段来维护自己的优势。
同样是富有，土豪和精英之间的区别，不在于谁的房子大，谁的车子好，谁的资产多，而在于后代的教育。
想要下一代更好逐渐成为中国中产阶级的统一诉求。
的出路在哪里？
更大的市场潜力、新的发展契机、新的市场活力、更强劲的消费驱动使得中国母婴市场持续变好。这样一块大蛋糕所有商家都想要抓到手。但如何在母婴市场的竞争中游刃有余？如何快速解决一点也不简单的行业难题？
流量天花板逐渐到顶时，在现有流量基础上提升成交率成为所有商家在研究的课题。如何吸引消费者眼球，破除流量困境？
这个时代，只有有故事、有情感、能引发消费者内心共鸣的商品才能活下来。
移动互联网时代，消费者成为世界的中心，借助移动互联网、社交媒体、人工智能、云计算等新技术，全天候、全渠道、个性化的顾客群诞生了，他们不仅仅关注产品本身，更在意传播口碑，他们购物不仅仅是为了满足实际需要，更是为了情感宣泄和情感链接。
竞争的本质永远关乎效率和成本。现如今不论实体店还是电商企业都面临寒冬，倒闭潮、裁员潮、流量天花板、资金链断裂等故事在全球零售行业不断上演。即使在还没谁明确知道新零售是什么的时候，各路新零售就已经粉墨登场。
阿里的盒马鲜生，雷军的小米之家，亚马逊的amazon go，以及最近国内正火的无人便利店，无不是对新零售的探索，所有人都知道，时不待我啊。
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