发布时间：2016-07-22 09:34:41
如果把娱乐圈商业圈对比着看，华为就是商业圈的陈道明，好产品=客户认可，公平交易，童叟无欺。但这是商业1.0时代的逻辑，商业2.0时代，产品变了，客户也变了。还走老一套的路线，顶天了王千源、廖凡，想成为陈道明，太难了。
商业2.0时代，逻辑更为复杂多变，产品并不是具象的一个手机、衣服或者北京烤鸭，他的外延正变得越来越广，越来越不可捉摸。客户也不再是单纯的购买者，更是传播者、参与者。
比如现在的小鲜肉，虽然粉丝们潸然泪下的辩解说：“你造他有多努力吗？”对不起，按娱乐1.0时代的逻辑，他们没有作品，不配得到粉丝的认可。
但事实是小鲜肉的人气非常高，商业价值非常大，粉丝粘度和数量非常可观。这不是简单的世风日下可以解释的。
这个时代，小鲜肉们的电影、电视剧、音乐作品已经不再是粉丝唯一想要的了。或者说，小鲜肉们提供的产品回归了需求本真：粉丝想要的就是我的产品。
传统的娱乐作品已经成为了小鲜肉们为粉丝提供产品的载体。
比如现在正火的《老九门》，影视作品的精彩故事当然是粉丝想要的，但看陈伟霆耍帅、看张艺兴撩妹更是粉丝心心念念的福利。
比如火了几年的《奔跑吧兄弟》，几个明星跑来跑去有什么技术含量、艺术价值吗？但粉丝爱看，粉丝开心，这就是优秀的产品。
比如小鲜肉们虽然都很火，但每个人的人设都大不相同：
李易峰很好的把握好了可爱男孩和成熟男人之间的平衡，有一种松弛潇洒的魅力；
陈伟霆是近年唯一在大陆冒出头的港范潮男，有趣努力，唱跳俱佳，标签非常鲜明；
鹿晗算是现在男艺人中脸蛋儿最漂亮的，但北京爷们儿的性格又形成了一种奇妙的反差，不致沦落成花样美男。
吴亦凡线条明显的脸和187的身高，走酷哥路线。有距离但又不会离粉丝太远。
……
小鲜肉的作品已经不限于电影电视音乐，他们和经纪公司一起，把自己打造成了一件产品，满足特定粉丝的所有需求。
回到商业圈，单纯的一个产品已经无法挑动客户的购买欲了，他们要的更多。
淘宝为什么搞了双十一还不够，还要淘宝达人、淘宝直播、淘宝造物节各种花样轮番上？因为单纯的卖货平台发展是有限的，只有给客户更多，让客户参与进来，让客户成为淘宝生态的一部分才能进一步发展。
京东为什么各种亏损、各种唱衰还是要把物流仓储撑下去，因为产品、价格、物流、体验这四大电商命脉中，物流是唯一有可能从大淘宝突围的方向，因为客户要的就是快、更快、最快。
为什么会出现美妆电商、母婴电商、生鲜电商，为什么会出现淘宝达人、直播网红，因为客户懒得选择，他需要专业的推荐，因为产品太干，他们需要产品活过来，有趣点，带点感情。
一件衣服、一个手机是产品，但产品之外的体验、品牌故事、情感价值更是产品。专注做产品当然可以，但产品的天花板太明显了，你需要产品之外的突围。毕竟，不是人人有做陈道明的底气、际遇、天才。
产品的外延在变，客户也在变，客户早就不是对着专心打磨作品的偶像嗷嗷待铺的幼鸟了。他们有着急切的参与感，他们渴望把产品打上自己的烙印。
这方面商业圈最像的是小米。小米因粉丝而生，因粉丝而成功。小米本身可能是款不错的手机，但小米之所以成为小米的原因却是粉丝的成就。
虽然小米现在感觉有点风光不在了，但那是企业发展到一定程度，商业模式需要升级的必然，它本身的成功模式是非常值得借鉴的。这是商业2.0时代看得见的一条成功的路。
做商业，产品是王道，但不能把自己圈在产品上，要奇正相合。以动态的观点和粉丝客户不断打配合，以满足需求为己任，而不是以做好产品为唯一。
所以，不要天天纠结于“我的产品质量这么好怎么就没人要呢？”“那帮搞歪门邪道的怎么比我还赚钱？世风日下啊！”……
有产品基础，但单单有产品是远远不够的。
你需要深入把握客户的真正需求，女生们买衣服是为了独一无二的美，结果你天天嚷嚷“低价”“爆款”“韩版”，南辕北辙啊
你需要给客户更多。会网购的客户大部分不是刚需，情绪化非常明显。可能你不经意间的一个小关怀就收获了一个粉丝。
你需要把产品做的有层次。实用功能是基础，但远远不够，“小资”“酷炫”“时尚”“文艺”的标签非常重要。注意，是真正引导产品骨子里的标签，不是换了个关键词就算了。哪有那种好事。
你需要把客户的需求当成产品孵化池，从客户需求中出来的产品才能活得长远。
……
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