发布时间：2022-10-05 10:45:52
这两天，直播带货圈出了一启现实版的“农夫与蛇”事件。
这次事件的涉及方便是东方甄选，原来是东方甄选玉米的供应商东北农嫂，下降玉米价格，自己直播带货，又被推上了热搜。
一、一根玉米引发的“血案”
所有事情的源头就只是一根玉米。
早前，快手起家的主播辛巴在直播时炮轰东方甄选直播间，说7毛钱一根的玉米，东方甄选却卖到6元钱一根，新东方的利润占到40%，质疑对方是否真的在助农。
对此，东方甄选主播董宇辉回应：
东方甄选玉米和普通玉米不一样，卖6元钱一根并不贵。大部分的玉米不是用来给人吃的，是用来饲养牲口的，所以价格确实是4、5毛钱一根。但我们找的生食玉米来自东北好的产地，成本本来就很高，从地里收上来就是2元一根。
9月20日，辛巴出来称自己的方式可能不对，并给所有人鞠躬致歉：我格局小了，对不起这家公司。
眼看着，一根玉米引发的热闹就此收场。结果没想到，在平息的半路上又杀出了个“程咬金”——东北农嫂食品有限公司。
前两天，东北农嫂食品有限公司跳出来，在自己的直播间里说：
我就是东方甄选的供应商，新东方卖6元一根的玉米，我的直播间只要3.6元一根。
这下子网友炸了锅，舆论再一次走向高潮，腹背受敌的东方甄选直播间，选择直接下架了农嫂食品所有产品。
二、网友站队东方甄选
虽然有一部分网友认为这种内斗可以给消费者带来好处，但大部分网友对东北农嫂的背刺行为表示嘲讽和谴责，不少网友认为其操作背信弃义、过河拆桥、见利忘义，没有任何商业底线。
很多网友跑到东北农嫂直播间痛骂其是“插刀教主”，东北农嫂不但没有卖成货，反倒被迫下架了抖音上的玉米产品。
有网友说：
当年新东方停止了培训班，退了所有学生的学费，赔偿了老师们的遣散费，把桌椅捐给了贫困山区的孩子。就冲这几点，我支持俞老师，也支持东方甄选，在东方甄选买过不少东西，从来没失望过。
也有网友说，桃李面包的贴牌玉米卖8元一根，东方甄选卖6元一根又有什么奇怪？
一众网友的评论看下来，这一届网友普遍对价格的认知还比较正，所以他们跑去骂东北农嫂，而不是骂东方甄选。
截止到目前，东方甄选还没有做出任何回应，但网友的导向已经很明确了。
东方甄选在大家的心目中可以信赖，而东北农嫂此举不仅失去了一些尊龙凯时国际娱乐的合作伙伴的信任，还失去了消费者的认可。
三、农产品到底该如何定价？
如果没有东方甄选的额度，很少有人会知道东北农嫂，其居然利用热度，站到了尊龙凯时国际娱乐的合作伙伴的对立面，弄得两败俱伤，这也是其遭到网友吐槽的原因。
那到底一根玉米到底该如何定价呢？
市场上的玉米按形态和效用有三类
一是籽粒玉米，用来做饲料；
二是青贮玉米，把玉米和秸秆一起收下来，打碎后发酵用来喂牛；
三是鲜食玉米，食用部分为未成熟的幼嫩果粒，在玉米处于幼嫩状态采收，需通过速冻保鲜或真空包装，营养、口感均和前两类不一样。
而东方甄选的鲜食玉米不同于普通玉米，采收后呼吸代谢旺盛，养分衰退迅速。想要完成从采摘到入库的快速锁鲜，进行长期贮藏或周年供应市场，对制作工艺水平要求极高。
这些都是玉米成本的一部分。
一位业内人士称，工厂从农民手里把玉米收购了之后需要加工，整个加工环节再加上包装、人工等，至少要加价30%-40%，而且这还不算上游的收购者、运输等费用，在电商领域，整个环节的成本逐渐加起来，终端零售的毛利率如果做不到40%，其实是很难赚钱的。
在一根玉米从田间到消费者的手里的整个链条中，农民是产业链最上游的货源，农嫂食品是批发商，而东方甄选是零售商之一。东北农嫂负责的是玉米前期的生产加工、储存等生产和供应链环节，而东方甄选的成本主要在电商、人工、售后、品牌和营销等方面。
就算消费者们在东方甄选下单购买，更多是甘愿为内容和情怀买单，但其实跟市场零售价比较，也并没有贵多少。
四、农产品销售需要众人一心
不可否认，电商在助农这件事上确实功不可没，对于农产品来说，电商虽然是一个中间商，但也是实实在在为农产品造血，带来了希望。
从田间地头直到消费者的餐桌，中间商是需要的，并且会永远需要。因为消灭中间商也无法消灭差价，消灭中间商意味着消灭分工和专业，这会造成社会的不稳定。
过去的很多年里，农产品一直存在着利润低、产品标准化低、品控难、物流运输损耗大、客诉率高等问题，也让农户、中间商、直播都深感赚钱不易。
在过去三年的直播带货大潮里，农产品一直属于边缘化类目，东方甄选的出现，让农产品回到了大家的视野，这是很重要的贡献。
对于助农的理想状态，有学者提出了一种想法——让农民成为生产环节以外的涉农环节的主要获利方，应该是有一个农民的经济组织来主导电商，而不是让电商主导农民。
这个目标的实现不能靠市场的自然演化，而是要靠国家的公共政策去推动，在目标实现之前，仍然要靠电商来完成，任何一个行业都不可能凭借一己之力完成。
助农需要万众一心，而不是内部各自为价格争吵，大家应该一起各司其职，通过打通农业产业链，实现农产品的高度流通，这才是有效地助农。
