发布时间：2022-09-13 14:25:14
有一门生意悄无声息的火了！它就是直播切片。
在抖音上搜索小杨哥、薇娅、李佳琦、郝劭文等，都会出现不少带货短视频，这些视频剪辑自主播的直播录屏，产生的带货收益非常可观，有的主播不抛头露面，就能躺赚千万。
一、内容的搬运工，创新带货模式
直播切片是带货的一种推广模式，操作十分简单，通过剪辑的方式，把主播在一场或者几场直播中的精彩片段合并到一起，然后挂上小黄车，就可以卖货了。
这种形式本质是内容的搬运工，打破了短视频带货的模式。
这种模式已经流行一段时间了，只是最近有渐火的趋势，曾经有人预言过直播切片将成为带货新风口。
之所以渐渐火起来，是因为李佳琦。
自从6月3日“被消失”之后，李佳琦一直“杳无音信”。而忽然间短视频平台冒出了很多李佳琦讲解产品的视频，网友们一度以为是李佳琦回归了。
李佳琦的直播切片内容
以抖音为例，其平台上已经有超过40个账号的名称使用了“李佳琦推荐”、“李佳琦直播好物”等关键词，粉丝量从几百到上万不等。
这些账号发布的视频全部是李佳琦的往期的直播切片，点开尊龙凯时入口主页发现账号描述里都有提到“李佳琦”，基本上每一个账号都有小黄车。
据说有人用李佳琦的直播切片，3个月商品销量达到23.3万，总gmv1299.5万元。
除了李佳琦，还有一个头部顶流的直播切片也被大量的搬运，那就是“疯狂小杨哥”。
在抖音上搜索“疯狂小杨哥”，会有一连串拉不到底、名字类似的账号，估计有千位之多。
不少账号的粉丝甚至在10万以上，积累到这个粉丝数也只用了一两个月，凭借的就是小杨哥直播时的搞笑和好玩儿的片段。
抖音上，一个名叫“疯狂小杨弟直播福利”的账号，粉丝数有60多万，7月发布第一个切片视频，累计发布了44个作品，获赞11.5万，橱窗里有近200件小杨哥的带货商品，近一个月共带货159件，累计销售额84.1万。
根据蝉妈妈数据，该账号商品的佣金从1%到20%不等，通常是单价较低的商品佣金比例更高。即便是最低的1%佣金，该账号光靠剪辑分发大网红直播切片内容，月入已经近万了。
二、直播切片盈利模式如何？
不用抛头露面，不用想文案，不用拍视频，甚至不用直播，只要使用大流量主播的直播切片，剪辑一下即可发布，轻松赚钱。
这门生意的盈利模式真的如此强劲吗？
事实上，这门生意确实门槛很低，因为它没有授权，私自剪辑明星、头部主播视频即可，解决前三秒关注的问题，挂上商品链接就行。
直播切片能省去前期大量投入，试错成本低，起号确实比较快，短期也能产生一些gmv。
但长期来说会涉及侵权，直播切片这门生意要牵涉到三方——带货主播、带货koc、第三方机构，他们各自有不同的分工。
“李佳琦”直播切片内容截取
带货主播负责提供主播的肖像权、直播间切片的正版授权、以及对应的商品链接。而带货koc有了授权之后，便可以独立进行视频的剪辑和发布，不用担心侵权问题，带货koc主要通过佣金的方式获取收益，不同的商品有不同的佣金率。
在直播切片生意玩法里有一个规定，带货koc与主播之间的分成占比一般是三七、四六，只有当销售额达到10万以上时，带货koc才能拿到五五的分成比例。
以郝劭文为例，其开出的授权条件包括：
自带设备、抖音账号，做过kol大主播的混剪、矩阵；
满足1000粉丝及开通购物车；
需要有持续视频产出，否则将解除授权等。
而在分佣方面，郝邵文给出的分佣比例是“五五开”，带货成功后，mcn和被授权方平分收益。
据说疯狂小杨哥则是“三七开”起步，完成较低一档gmv，三只羊网络将分得70%佣金，月gmv在10万以上的，为五五分成。
三、直播切片生意可持续吗？
因为门槛低，入局做直播切片的人也越来越多，不禁让人想要问一句，这门生意真的是可持续的吗？
也许并没有想象中那么美好，因为直播切片不是生意逻辑，而是粉丝逻辑。
不管是李佳琦、疯狂小杨哥、薇娅，还是郝劭文，这些人都自带流量，甚至曾经是顶流，他们在行业多年的积累，已经形成了口碑，切片账号依靠大众对主播的信任背书，完成了购买。
这门生意火起来靠的是主播，如果主播不稳定，万一出现变数，可能就成也萧何败也萧何了。
即便没有这些不确定因素，直播切片也不定会有大爆款和大发展，就算做矩阵账号，发展也是有天花板的，因为它不生产内容，只是在搬运。
如果同一个主播的切片搬运者激增，内容同质化严重，流量也会匮乏，在这种情况下，高收益肯定也难以长久维持。
生意的本质是产品和服务，直播切片一不生产产品，二不做服务，即使再火，也只是一个销售的渠道而已，未来的发展如何，时间会给出答案。
