发布时间：2019-12-27 15:40:52
五六年前，有一位电商ceo评价微信是一个很“妖”的app，这个“妖”字包含了对微信的用户数量和收入呈指数级增长的艳羡之情。有人预言，中国互联网再也不会出现像微信那样的现象级产品了。 现在，又一个app——抖音，成了电商人叹为观止的新妖怪。作为今日头条旗下的短视频社区，2016年9月上线的抖音下载量一路蹿升，2018年至今长期占据app store第一位，国内月活跃用户数超过5亿。2019年上半年日活跃用户又猛增7000万，达到3.2亿，日播放量达到30亿。2018年，36氪披露，今日头条母公司字节跳动的估值达到750亿美元。有媒体估算抖音当年收入110亿。 同时抖音海外版tiktok于2017年夏季在全球范围内上线，迅速赢得了海外用户的喜爱。tiktok覆盖了150多个国家和地区，在美国、日本、泰国、印尼、印度、德国、法国、俄罗斯等国家，多次登上当地app store和google play总榜首位。
02为什么是抖音？
抖音短视频提供了一个卖家与用户之间封闭的社交场，让人快速沉浸在这个场中，不受干扰。
通过视频内容直观地展现产品的外观、功能、价值，以及使用场景。优质的视频内容还会得到抖音算法的推荐，引导越来越多的人关注。购买意愿强烈的用户就会搜索购买产品。
这个3.2亿日活量的短视频平台，天然具备带货属性，给商家带来巨大的流量，让许多原本无人问津的商品突然走俏，一不小心成了爆款。
03哪些产品更容易成为抖音网红爆款？
根据互联网商业数据调查机构《魔镜市场情报》的数据统计，2018年到2019年第一季度，价格在1000元以内的产品是抖音爆款的主流，占销售额的94%。
品类主要是女性美妆护肤产品，如面膜、瘦脸贴、防晒霜、cc霜、眼影、口红、腮红、睫毛膏、染发膏、眉笔等；以及一些性价比较高的女性消费品，如项链、手链、手提包、女装、收纳神器等；还有女性喜欢的可爱系产品，如毛绒玩具熊、玩偶、喜糖盒子等。
可见在这一价格区间，得女人心者得天下，打造爆品可以先从满足女性消费需求入手。在视频中展现高性价比的产品很容易“种草”，并且顺势转化成购买行为。
1000元以上的产品能够成为爆款的仅占6%，对高客单价的商品来说，消费决策路径更长，用户观看视频后产生冲动型消费的概率大大降低。但是也不乏出色的爆品，在5000元以上的商品中，如沙发、座椅、跑步机等大件家居产品一样可以卖到“超火”。
只要能够充分展示产品优点，提供足够产品信息，以及抓到用户的痛点，转化率就会直线提高。甚至像3d打印机、游艺机、自动售货机、鞋套机、影棚设备等这类面向b端销售的产品，也能通过抖音展示获得销量的爆炸式增长。
04抖音带货不会玩怎么办？
对于传统电商来说，最大的难题是不知道抖音该怎么玩。类似的货品，眼见别人一下子卖成了爆款，自己却像被一道玻璃幕墙隔开，无从下手。
老高曾在一次针对俱乐部会员的分享中说过：“面对困难动手去做，你就赢了另一半不敢做的人。”拿破仑也有一句名言，“承认自己不行，就是在给失败制造机会。”所以，敢想敢做，已经是站在了成功的起点。
况且抖音自己也看到了商业变现的价值，不断优化站内功能。今年5月份，抖音推出了一个重磅新功能“商品搜索”。通过小程序获取商品的信息链接，用户不用再跳出到其他电商购物平台上去搜索商品，让用户寻找商品的路径更加直接。
抖音平台正在成长期，未来能有多大的体量很难说，看到趋势的大品牌一定会涌入这个流量的新渠道，商家先一步进入就能抢占先机。
05突破困局，需要一个能解决困惑的圈子
老高电商圈子聚集了抖音、快手、淘宝等平台短视频和直播的实战型导师和知名电商大咖，其中不乏通过抖音做到年销售额过亿的卖家。老高电商圈子独特的兄弟文化，鼓励老人带新人，乐于分享从实战中总结出来的成功经验，可以集众多牛人的智慧解决一部分电商企业的困局。在经济下行的今天，电商人需要一个顶尖的圈子，被引导去看清时代的大势，更新认知，抓住企业弯道超车的机会。
