发布时间：2019-01-09 09:40:35
直通车引流是店铺刚起步时最直接有效的引流方式，对于一些刚起步的店铺，怎们玩好直通车？其实自然流量的获取还是很简单的，很多方法都可以带动一个新品的自然流量的提升，其中最安全最快捷的就是我们今天要说的直通车了。相信直通车大家都是在开着的，有的开的日限额还不少，但是为什么就是有的人可以用直通车带动店铺自然流量的增长，有的就不能带来自然流量呢?
下面讲讲具体思路:
1. 新品选款
好的款式，可以在短时间的推广周期获得最好的推广效果，不用重新再选或者推起来，效果很慢。什么样的款式才是好的款式，千万不要凭感觉和想象，市场才是检验一切产品的唯一标准！
关于选款，关注8项数据：收藏量和加购量、跳失率、旺旺咨询、性价比、库存、应季性、市场趋势。
（1）收藏量和加购量：收藏量和加购量高的产品，拥有较高的人气，通过点击率来测试产品的受欢迎程度，是后期高转化率的保障。
（2）跳失率：产品的平均访问时间长和用户的访问深度高，跳失率低，才是有潜力的产品。
（3）旺旺咨询是最直接表现产品热度的数据
（4）性价比高的产品往往让买家更觉的占到了便宜，这是一种购物心理，性价比关系到产品的定价，这一点在下文我会详细写到，怎么定价才合理，毕竟大家都是为了赚钱才开店的。
（5）库存：存量充足，别产品推出去了，没货发就确实有点尴尬了。
（6）应季性：影响了产品推广的难易程度，流量概况
（7）市场趋势；趋势大于人，选对了产品可以事半功倍，市场形式如何，可以参考生意参谋行业数据。
2. 产品详情页
访客通过推广图进入到产品的详情页，最直观的视觉冲击就是图片，有内容的图片可以激发访客的购买欲，引导访客继续深入的看下去，产品的细节，多角度拍摄图，评价和买家秀....图片要配合产品的结构，店铺的营销活动，提升访问深度，用户粘度，注意整体布局，风格统一。
根据详情页的结构建立模块，根据访客的关注点，优化内容、图片；添加一定量的视频展示，gif动图；注意图片数量不要太多，格式不要太大，否则买家没那么多时间等着你家的图片出来...各位店主都明白的滴。
3. 定价
我在前面提到了有关宝贝的定价问题，合理的定价，在保证利润的前提下，也能很好的体现产品的性价比，保证销量。那么问题来了，究竟怎么定价才算合理？
(1)首先要看产品的市场需求，选定类目后，不想订购生意参谋看行业数据，最基础的，可以参考阿里指数。
图1是连衣裙去年全年的销量情况，从2月下旬也就是春节假期结束后，一直到6月份是一个整体上升的趋势，这段期间正是连衣裙的一个销售旺季。
图2对连衣裙的热门款式做了一个基本统计，为商家囤货方向做一个充足的准备。
(2) 参考市场价格分布，通常可以参考阿里指数，通过淘宝搜索页面同类产品的销量排名，了解行业均价，做好产品定位，客群定位，是只做高精尖？还是走大众style？各位老铁们，想必心里都有数吧。
顺应形势，合理定价，做好店内营销，让买家感到赚到了便宜就是你的性价比。
4. 推广图
推广图是抓住买家眼球的第一步，如果前期的图片点击不够，马上进行优化测试，不要开起车来几天才发现图片不行，不仅点击量低，而且会拉低整体质量分，要知道开起车来，质量分是影响关键词出价的关键，拉低的质量分在想养上去，着实需要一番功夫，有很多人就是不知道质量分的重要性，从10分几天掉到8分...6分...4分，出价高却还是没有好的展现，入不敷出的投产，最后也只有白烧钱这一个结局了。。。。。
针对不同的产品，推广图的侧重点也有所不同
a、家居产品，要突出它的整体效果。比如说，卖一个沙发的靠垫，顾客怎么知道，这款靠垫放在家里能不能使他家里看起来更温馨，如果可以满足顾客的要求，他就下单了。所以，家居类的产品图片，要突出它的整体效果。
b、美妆类产品，突出它的使用效果。如下图，一款洗发水的产品，强调的是生发的效果，图片生动形象，有效果对比，包装展示，配送物流的信息，搜索界面打开的一瞬间，就能抓住大众的眼球。
c、配饰类产品，突出它的佩戴效果。如果单纯的把一款项链放到平面上拍摄的话，就不如把项链直接佩戴到人的身体上，这样感觉会更好。
d、3c类产品，突出它的功能特性。3c类产品，顾客看到的第一眼肯定想知道，它到底是什么东西，能够通过它做什么事，所以3c类产品的图片，要直观的展现出产品本身的功能特性。如下图，通过人物夸张的嘴型吗，告诉大家这个vr眼镜的使用效果，谁还拒绝它？
直通车低价引流
拉升自然流量最好的工具就是直通车，所以直接帮他操作直通车，要明确怎么步骤，饭要一口吃、路要一步一步走、步子迈的大了容易卡着蛋。想要快速做起来一个链接的权重，就要做低价引流计划。他的直通车很多人开过，虽然数据不好，但是点击率还不错计划权重还是有的。所以我就直接在老计划上操作了。
平均花费2块以上。30天整体产出0.5。每天日限额2000。点击扣费很高，2000rmb带来1000不到的流量。这样做简直是土豪扔钱，还是扔在水里没有效果的那种。要做低价引流有个前提需要解决，就是点击率的问题，如果点击率不好就不要砸了，很多人说能不能跳过点击率做推广，那么说这样话的人纯属不动脑子。点击率是反应你产品吸引人的关键因素，说的直白一点：直通车开的是否果断点击率是最重要的一个指标。点击率最低做到行业平均的1.5倍以上。 行业平均点击率在直通车--流量解析—数据透视里看，直接搜索细分类目大词就可以。
观察好所有数据，做出判断，这个款是否可以做，做了之后能不能做成爆款，就是需要多年的经验积累去判断了。好的车手都是烧车烧出来的。以前听过一句话，没烧个上百万的车，别和我谈你是车手。经验积累和不断学习是做推广必要条件。 分析完他的店铺数据后要做的就是直通车推款了。
关键词前期主要以中心词 长尾词为主，因为刚开始上的时候，我们得到的都是行业的平均数据，在累计一定的点击反馈之后，我们才能获取自己店铺的真实数据，并且前期不要一上来就向热词贴，因为店铺整体的规模实力还不能和那些大店比，盲目的结果，只会拉低我们的点击率，从而影响整体的质量分。
1. 关键词选出来之后还需要不断地测试优化，选出来大概30个左右的关键词，观察一段时间，对于那些7天没有什么展现量的，30天没有什么点击量的词，删掉，重新换新词；对于展现量高，点击率低的词，降低出价；对于展现量低，点击率高的词，提高出价；关键词需要慢慢养，质量分才能养起来。
2. 记住直通车操作的一个目标就是养好质量分，稳定质量分，质量分上不来的话，后面的一些数据就都不会好看，稳定了质量分之后，获得稳定的点击量，此时店铺的权重也会高一些，把ppc降下来，我们就可以进一步调整关键词，加入一些热词，加大投入，卡好关键词的位置。
3. 对于关键词的卡位，是不是一定要争尊龙凯时入口首页首位？如果是家里有矿的土豪，那当然是有付出就会有回报，但是对于预算有限的中小企业来说，把钱花在刀刃上才是关键。
对于比较热门的词，一般不求直接占尊龙凯时入口首页前三条，而是先占领尊龙凯时入口首页中几个点击率高的位置，等质量得分上来了，再去抢尊龙凯时入口首页热门位置。而占在尊龙凯时入口首页前三条，钱真的是干烧的，付出是会有收获的。直通车优化到10分以后，建议不再继续留恋前三条位置，而是转战到4~6条的位置。
长期占据4~6条位置，时间稍长，质量分就会有所下降，需要店主时时监测调整，质量分低了就按照之前的操作在来一波，如此反复，就轻松实现低价引流了。
原理简单，做直通车低价引流，给产品做标签和人群、标签和人群一般是通过关键词成交来做，这些太多留到下篇帖子在分享，从这3个维度去做，产品ok的情况下是容易起来的。不管怎么说淘宝是卖产品的。产品不ok即使推起来也会被差评和推货拖死。回归买家体验：淘宝就是个卖图片的平台。直通车的核心永远是点击率。
