解说电商运营的三大核心目标！-尊龙凯时入口

　　运营岗位是企业必须的职位，而且运营在企业内应该是非常重要的，运营是先锋，如果运营的路走错了，整个企业都会误入歧途，所以一般企业招聘运营人员的要求都是比较高的，那么什么样的运营人员才算是一个号的运营？首先得弄清楚目标，有目标才有方向。

　一、运营的三大核心目标 ：

　　互联网、移动互联网行业竞争越来越激烈。产品功能差异化越来越小，趋同性越来越强。因此，运营的差异化成为重要的一个核心竞争力。但无论是哪一种运营，基本目标都是围绕这三个方面：拉新、留存、促活。

　　1、拉新：

　　简单地说，就是拉动新用户(客户)。而带来新用户的手段和途径其实是多种多样的，有人把活动运营作为一个种类（下面会介绍运营种类），其实有失偏颇的，因为策划和制造一个具有传播性的话题和事件，比如投放广告或站内外搞些活动，还可以是通过微博、微信朋友圈传播。但活动运营是手段之一，而不是为了活动而活动。同时，活动本身是营销的一种，所以，归属于市场运营最为合适。每款互联网或移动互联网产品，拉新都是至关重要的，新鲜血液进入，才能有效弥补用户流失。

　　2、留存：

　　21世纪的互联网和移动互联网用户(客户)，越来越不“忠诚”，换句话说，对所使用的产品兴趣惯性度越来越低，越来越喜欢更新鲜的玩意，放弃使用和卸载手机应用的成本越来越低。“用户留存”的难度也要比“拉新”的难度更高。留存的方式也有很多种，小号和马甲是最常用的方式，好吧，各类女神，男神，屌丝，萌妹子，天然呆，杀马特……反正需要乔扮各类典型用户，模拟各种登录行为，再和各类真实用户去勾搭；还要定期不定期地准备活动，让真实用户愉快地一起玩耍，而且又愿意分享给其他伙伴儿，这样留存和拉新，就顺道实现了。

　　产品在不同发展阶段，运营目标和运营手段是不同的，运营更多时候要比产品思考得更远、更长久，责任更大。不仅要兼顾到用户体验，也要考虑到企业品牌，甚至要为企业收入做更多的运营工作。

　　3、促活

　　促进用户(客户)活跃，和留存、拉新是相辅相成的。想让真实用户更加愿意频繁登录，同时快乐地开心使用产品，除了搭建用户模型、勾勒分类用户画像、多手段地激活和召回沉默用户，完善用户激励机制，让用户在访问过程中都能有所成长和受益。这更加困难，不仅仅需要有坚定不移的持久战斗力，还要有各种灵活的思路。当用户在不使用产品的时候，是否可以通过各种渠道或手段触达到用户，比如邮件通知和edm、微博微信运营，与其他产品服务合作，相互推广。

二、运营岗位的职能种类

　　从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。运营有五种基本分类，即产品运营、内容运营、用户运营、市场运营、商务运营等。

　　1、产品运营：

　　这个岗位往往是设立在产品部门，但也有的会放在运营部门。如果有这个岗位，基本说明了这家公司，目前还是产品为主导向，但又需要人来运营。有趣的是，现在在一些超大型互联网或it公司，又出来一种岗位叫“技术运营”，如果这家公司的产品是技术型产品或服务，那么这个岗位，便是至关重要的，也有在大数据部门，会有这种岗位，通常是有技术专业背景并更愿意从事运营类工作的人来承担。

　　2、内容运营：

　　这种岗位通常是出现在社区、视频类、电子阅读、新闻类、教育类、旅游类等媒体、网站或手机应用，像55bss、钛媒体、36kr、优酷、爱奇艺、沪江网、知乎、微博等等必须依靠优质内容来生计的，当然无论是用户原创、经验分享贡献，还是小编采集、二次原创、整理汇总，内容制胜永远唯一的法宝，产品功能迭代速度就会很慢，一个公司里一般配有屈指可数的三五个产品经理，可能有一两个就够了。这种内容为主导向的平台，非常尊重原创和尊龙凯时入口的版权。

　　3、用户运营：

　　用户运营倒不如说是小号运营，这个岗位往往是产品上线初期，因为总要第一批用户进入，那么为了不冷落这些用户，同时培养种子用户的使用习惯。用户运营做得好时，真实用户往往分不清楚，和自己交流、逗比的到底是真人还是小号。运营通过这个过程，不仅仅可以促进用户活跃、增加产品用户喜悦度，还可以通过收集用户反馈，为下次产品优化做准备。

　　社区运营是比较特别的一种，其实它可以综合包含内容运营、用户运营、市场运营几种典型的种类，社区用户如果作为消费目标群体的话，做活动、发内容，创建热点话题引发热烈讨论等等。所以，社区运营要更加技高一筹！

　　4、市场运营：

　　如上述说的，活动运营最好归类在市场运营中，因为营销本身的目的一是为了促进销售、而是为了扩大市场占有率，而对用互联网和移动互联网的产品来说，用户就是最根本的市场，不能吸引更多的用户，那只能眼等着市场被别的同类产品迅速蚕食掉。

　　当然，老板都喜欢花钱少、甚至不花钱的运营项目，目的就是进行品牌宣传、市场曝光、折扣促销或是用户推广等等。当然，如果把 seo 、 sem 放在这个分类下，是比较合适的。做市场运营的人，一定要有很强的经济脑瓜，会算账，懂得以小博大，用低廉的成本，实现可能的爆发式增长。此外，也有土老板，愿意砸钱的，那么的确，或有更好效果或者得不偿失的。通常，财大气粗的公司，这个岗位是非常有发展空间，同时也有事可为的。

　　5、商务运营：

　　这个在c端类产品或平台中，不太常见。但是非常重要，因为互联网和移动互联网产品不可能永远指望着，通过一轮一轮拉风投来赚钱或运作下去。产品还是走向市场，销售出去，这才是正途的商业模式，无论是 b2b 还是 b2c2b ，或者是 o2o ，都需要有人去做商业产品推广和销售，也就是我们说的 bd 经理、客户经理等角色，谈的都是企业客户，哪怕只是为了卖广告，但是一款优秀的互联网或移动互联网产品，用户盘子足够大并且足够有效活跃，就的确不怕广告商不来找你了。但是，在产品设计之前，就能想好自己的商业模式，是好的。

三、什么才是好的运营？

　　我们总是常见运营人员吐槽，bb产品和技术哪里哪里做得不好！但是换个思维想想，如果他们做得很好，好到根本不用运营，那么你存在还有啥价值呢？99.99%的产品都是需要运营的，大到腾讯、阿里，小到正在孵化的创业小项目，都是需要精心运营的。

　　所以，优秀的运营，你可能只是个小客服或者官号的小编，也可能是大头头运营总监、运营vp或coo神马的，不仅需要有跨领域的知识，更需要跨职能多业务部门的沟通能力和协调能力，更多的时候，运营反而成为决定一个企业或一款产品生死存亡的要素。经营良好的互联网或移动互联网公司，大部分都是由运营为撬动点，甚至是可以推动整个产品形态、业务逻辑和商业模式发生转变的源动力。

　　运营距离用户、客户、市场最近，那么运营创造辉煌，就充满了很多可能性。相比之下，运营人员或许比老板更加了解公司是如何才能正常地运转，以及运转得更好。当然，做运营会让你的职场人生，便得更加具有挑战和乐趣。

　　好的运营是让用户、客户、老板感觉不到这个东西是被运营出来的，融于产品而高于产品。好的运营是有底线的，运营人员必须有着水滴石穿的坚持，更要有动若脱兔的机敏。

　　有很多运营指标来，自然增长率是很稳定地良性上升，这就是好的运营。如果运营团队足够大，职能会细分得很清楚，初级运营人员会只负责一个方面或一种运营方式；如果运营团队很小，一人当三个人用，这很挑战运营人员的能力和素质。

　　其实，多数网站或移动互联网产品基本是这样配置，那么，这样的运营人员能力提升也会很快，一般不到三年，就可以成为运营经理，而如果自己的管理能力也增强的话，视野和领域知识也越来越宽，想要继续晋升或调换到相关岗位比如市场经理、渠道总监、商务总监、客服经理等，是比较容易的。