从价格行销到内容行销如何看待中国的市场？——会员分享-尊龙凯时入口

　　从价格行销到内容行销如何看待中国的市场？看副会长哈森负责人王妍婷在老高电商例会上是如何回答的。

　　主持人：首先为大家请出一位非常棒的分享嘉宾。今天刚到会场看到她的的时候，给我的第一印象就是：office lady，专业的、职业的、睿智的，交谈之间很有气场的女士。作为哈森集团的副总经理，她应该有非常多的经验想跟大家分享。哈森这个品牌，想必在座的小伙伴都耳熟能详，而且哈森的鞋应该也是遍布中国各地的。哈森在中国经历了20多年年销售额达20多个亿，在去年年初才进军电商，就完成了8000多万的线上销售额。那如何从价格行销到内容行销？中国的整个市场应该以怎样的眼光去看呢？请以最热烈的掌声有请哈森集团的副总经理--王妍婷女士！

　　王妍婷：谢谢美女介绍。各位先进、各位会员们，大家下午好！

　　观众：好，经理好！

　　王妍婷：在今天午饭后，我们就开始了演讲，“演讲”这两个字可能有些太沉重，我觉得用“分享”比较恰当一些。在开始之前，我们可以看到分享的主题：从价格行销到内容行销如何看待中国的市场。里面有一个关键词：行销。我想问大家一个简单的问题：行销和销售有什么不一样？能回答这个问题的女士可以到哈森旗舰店领取一双鞋子，男士们也不要担心，哈森并不是只卖女鞋，我们也有男鞋旗舰店的。在座有人可以回答我吗？我可以给三个开放的名额。你们可以随意回答，想想行销和销售的不同在哪里。

　　观众甲：行销是走出去，销售是类似于只是在等待，这是它们的区别。

　　王妍婷：行销是走出去、销售是在等待，我可不可以理解为一个是主动、一个是被动？ok，谢谢你。

　　观众乙：销售是自己把自己卖出去，行销是让别人来买我的东西。

　　王妍婷：ok，这位同仁是说“行销是让别人来买我的东西，销售是把东西给卖出去”？抱歉没太听清。

　　观众乙：行销是让别人都来买我的东西，销售指我只是卖东西。

　　王妍婷：好的，大家都听到了吧。还有最后一个名额，后边的女士优先，让我们的女鞋店有些人流进来。

　　观众丙：行销是在产品制造出来之前就开始销售，销售是在产品制造出来之后开始销售。

　　王妍婷：非常好。其实三位的回答都有抓到一些重点，看来大家对于和销售都能抓到些许差异性，它们看起来只是一个字的差异，但事实上有极大的不同。那三位可以在会后跟我交换名片，我会让我们的销售经理做送鞋子的服务，谢谢你们的回答和参与。那我简单的讲一下行销和销售的差别在哪里。大家有没有去过苹果的体验店？当我们走进去的时候，会划一划ipad、试用5s，看看它们的指纹功能。这个时候iphone对你销售了吗？没有，有的人进去只是充电。那它对你行销了吗？有的，你记住了在苹果店里可以体验什么：快速的服务、店铺设计的干净、品牌形象的维护等等。我这次进去没有买，下次也不一定会买，但总有一天我会买的。这就是苹果的策略。所以，行销可以理解为“对一个品牌的布达：包括品牌思想、商品力、品牌定位等等”，我们叫做行销。销售则是“我把一个商品贴上价格放在一个价位上面，告诉你卖多少钱，你买以后我收你多少钱”，它是一个行为。行销是一个仪式、手段，它的目的就是为了达到销售，而销售的过程是行销。两者是有差异性的，理清之后，我们再来看一下今天的报告。中国和世界都在讲一件事情--行销。而行销的手段有很多，现在我们只能粗略的把两个方式摆出来，一是价格、二是内容。内容行销很空泛，由于时间关系，我只能做一个简单的整理告诉大家这两者的不同。我简单地介绍一下我过去的经历，我之前在德国的一家电商公司主要负责行销工作，一会儿我也会以这家公司做一个案例给大家分析讲解。这是我们公司的用户经理，他负责用户使用者的分析、网站的数据分析，会后如果有关于界面分析、数据挖掘之类的交流，我们也乐意跟大家分享。

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