发布时间:2017-05-10 15:23:13
天猫618大促是卖家和卖家共同关注的活动。2017年天猫618大促马上就要到来,今天老高皇冠俱乐部和大家分享2017年天猫618大促卖家该如何应对?
所有的活动不管是大型还是小型,基本都是分为这三个环节的,所以只要将这三个环节该做的一些内容都提前了解好,到了活动的时候按照事先准备的方案去执行即可,下面我们就先来说下第一块内容:
活动前我们需要准备些什么?
商家朋友们要报活动时,需要做的准备工作。现状我们不存在这个环节,因为我们的目的就是2017天猫618,所以这个环节的内容我们直接忽略
策划活动我们也是在活动前这个环节完成的,你不可能在活动已经开始的时候,再来规划和策划活动,时间节点已过,黄瓜菜都凉了,所以在活动前我们就需要将这些内容做完。
在策划活动中,我们主要关注的又是哪一块呢?
选定:待报名活动产品和布置活动任务,对我们来说是非常重要的。
关于如何“选定待报名活动产品”这个话题,你需要以一个信息点为轴心:
“上一次活动,你的店铺和产品的曝光即将曝光一次。所以在这个时候,选品非常重要,选的好,你的销量蹭蹭的往上涨,选的不好,你有的也只是流量而没有转化”。
那我们应该如何选品呢?
这里给大家介绍几个选品的维度,你们可以根据以下维度再加上自己的产品,综合考虑,然后得出的结论,这时你就生成了自己的选品。
就是几个考虑维度(仅供参考哈,不要深纠),当然如果你想要借活动的力度,来发展你的新品,也是可以的哦,但前提是你要有测款,千万不要浪费活动的流量(就算你不是top商家,但在活动期间,你依然会有成交,就看你如何做好规划)
说完如何选取活动产品后,我们来看下后台报名活动的一些事项?
上过官方活动的商家朋友们都知道,活动报名成功后,会有官方活动承接页需要装修,这个时候,你们的美工就要出马了
如果你的美工就只会作图的话,这个时候就需要你将页面规划和要求给到他,同时告知这样做的目的是什么?想突出什么样的视觉效果?让他的思路跟着你的步伐走,这样做出的图就接近你要的效果。
当然最后还是需要你自己审核的哦。(建议有能力的商家朋友们,可以找一个会看后台和数据的美工,这样会很省心,虽说目前不太好找,但随着市场竞争,我相信具备综合能力的美工,他们的后期道路会更加长久。)
这些都是需要美工去做的,所以需要提前安排好美工的工作,以防出现少图、视觉效果不佳的现象。
除了以上说的这两点,上大型活动还有一点需要注意的就是“库存量”要“充足”,以前就有商家出现少货,结果当天卖爆,后续发货不及时,导致评分低、退款率上升等恶劣情况发生。
另外客服人员也是需要提前安排好,如有新人到岗除了要培训产品知识外,还需要培训平台规则,并进行考试,合格后再上岗,以免被差评师敲诈。
活动中我们应该做些什么呢?
很多时候,活动中需要做的事情商家都不会太关注,他们更在意:活动期间,卖了多少销售额,有哪些类型的产品卖了出去。对于大商家来说,上活动已经成为习惯,所以他们基本不用准备什么,只要备货充足,客服在线,并按时把货发出去即可。而对于小卖家而言,上了活动没有流量、没有销量后,才跑到后台去分析数据,去找自己店铺的问题点。
这里要强调一点:对于中下卖家来说,活动中你需要去做的事情,基本就两件:一是实时监测活动数据变化,二是活动时出现一些意外状况,当下即要做出应对之法。
实时活动数据因范围涉及的比较广,所以活动时要根据店铺的具体情况而定。
活动时会出现的情况不外呼以下三种:
1.转化少:
你需要去看下同类型产品的情况,看下整个市场行情的方向。
2.流量少:
则需要考虑策略的问题,现在活动基本都是赛马制,你没有排在前面,你的展现就比别人的少,所以你的流量相对来说也会少一点。
3.关联产品销售不理想:
这要看你的产品和你店内的产品搭配使用率是否高,建议不要关联同类产品。如果你的情况是既没有流量,也没有转化,更没有关联的话,那我只能说,你也许参加了一个假活动。
卖家如何应对2017年天猫618大促?以上就是老高皇冠俱乐部带给大家的卖家如何应对2017年天猫618大促的内容。从2017年天猫618大促活动中和2017年天猫618大促活动前做了重点介绍,希望可以帮到大家。
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