如何从网络卖货到建立品牌ⅱ-尊龙凯时入口

　　这是一段在老高皇冠例会上主持人与观众的互动，在讨论如何从网络卖货到建立品牌这个问题上，观众们都有着自己的见解，希望对大家有帮助。

　　主持人：我们用处对象这个来举例子说明一下，什么是推销呢？是如果一个男生对女生说我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧，这就是推销，非常的明白，没有任何的附加条件，那么什么是促销呢？这个男生对这个女生说，我的爸爸有三处房子，如果你跟我好了，这些房子以后都是你的，这就是促销，促销就是说我们必须带一点附加的条件，那么什么是营销呢？这个男生根本不用对这个女生表白，但是女生被男生的气质和风度所迷倒，这就是营销。那我们做一个品牌的话，做到营销这个阶段一定要有他自己的魅力有他的风度和气质，最后一个品牌的话，女生根本不认识这个男生的时候，这个女生所有的朋友都说这个男生非常的好，这就是品牌。这个虽然不是我自己说出来的话，但是我还是比较认同的，如果你的产品能做成品牌的话，那绝对是最能秒杀群众的，所以现在我们的网络商也在面临着这样一个问题，品牌这个词在我们现在的社会越来越被我们的消费者所推崇和信赖，所以如何让我们的产品从网络卖货到建立品牌呢？接下来我们要有请我们的嘉宾来和我们一起分享，他就是思无邪的ceo高若顺，高先生来和我们一起解答如何从网络卖货到建立原创品牌，掌声有请！

　　高若顺：谢谢大家我是思无邪的高若顺，高就是老高的高，若是天若有情的若，顺是顺利的顺，这个名字什么意思呢，若可能大家都理解为好像的意思，好像顺利就是也是对自己有一个激励和危机感的意思，也就是我们做任何的事情，如果顺利的时候我们都可以找到其中的危机感时刻保持警惕，这样可以让我们很好的走下去，今天很高兴能和大家在这里相聚，在台下看到了很多的老朋友，还有很多支持我们思无邪的老顾客，在此对大家表示感谢，我们今天分享的主题是揭秘原创品牌发展之路，在分享这个主题之前我想先分享一段自己发展过程中的心路历程，或者说是一种思路，今天上午在听老聂讲的时候大家都谈到了一个思路的问题，我就对这个字眼进行了思考，大家都在想现在我们是要干货还是水货，上次就有一个哥们说老高是水货，我觉得干货和水货是分不开的，你想真正的运用好干货，你必须有1%的或者99%的水货，或者你肯定有在思考怎么样让水货变成干货的这个过程，那我今天要讲的就是怎样把干货和水货结合起来，真正能给大家带来品牌之路，从品牌当中要效益，而不是空泛的讲。

　　那在这个之前我分享一个心态，就是感恩的心态，为什么要讲感恩呢，我们从这个思路说起，我们怎么才有思路，有一句话叫性格决定命运，我们的性格是哪里来的？性格是习惯养成的，那么习惯是从哪里来？对，行为。那我们的行为是从哪里来的？行为是由想法来的，那么你的想法是从哪里来的？我们不可能无缘无故就产生一个想法，社会对我们的影响，媒体对我们的影响，那我们有没有考虑过这些是否是对的，有的时候大众的媒体传播给我们的东西我们可能觉得他又是在打耳闻做广告。

　　微博上一条很假的谣言，我们看了之后第一反应就是很气愤，这个时候有些人就会想这个是不是真的，但是90%的人不去想，他首先就会对这个社会失望了，50%的人手一抖，就把这条微博直接转发出去了，那你每天看这样的消息，每天转发这样的消息，那你不是一个负面的人都难，当你成为一个负面的人之后，你对所有正面的东西都是排斥的，比如说今天政府要让你上新三板，要给你付之一百万，你一定会觉得他是骗子，因为你每天看这些那些，就会觉得怎么可能有好人，你看到这条消息的敏感度和正能量的人看到这个是有区别的，因为我们只对自己感兴趣的东西才有注意力，所以说到想法，想法是从哪里来的呢？刚才有朋友说是从媒体来，我们简单分析了一下，讲了一下媒体的正能量是从哪里来，关于想法，我现在分享一个新的观点，就是除了我们受到别人的感染之后我们的想法还从哪里来，从我们自己来，那我们为什么会有这个想法，因为我们的心态不一样，遇到一件事情我们有积极的心态，有消极的心态，当你积极的面对的时候，就是一个感恩的心态，你如果有了感恩的心态，那所有好的东西都会朝你而来，因为你有了感恩的心态，你就会觉得这个世界对你很好，那你每天都笑，你看到谁都笑，你看到我冲你笑，你觉得我这个人不错，那我们两个人聊一聊，那很多资源就对接上了，如果不是感恩的心态，我们会是什么心态，就是刚才讲的抱怨的心态，那你如果有一个抱怨的心态，结果是怎么样的，你觉得今天那个顾客怎么这么烦，你已经给他优惠了他还要优惠，就像上次那个女同学讲的，我东西很贵寄给他了，我都很害怕，他收到我的东西还把它剪破了又寄给我，像这样我们就和顾客站在了一个对立的关系，我觉得感恩首先是你和你的顾客要并排，由一个对立的关系转换成并排的关系，这样我们就把我们的心打开了，觉得现在给我的已经够好了，我们现在虽然做得很辛苦，那谁又做得不辛苦呢，如果我们感谢这个顾客，那他是不是也会感恩我们，顾客骂我们的时候，我们是什么感受，那我们又会怎么对待顾客，如果以一种意想不到的态度对待这个顾客，那他也会有感受的因为他也是人，人同此心 心同此理，真心的去对待顾客那我相信顾客是会感动到的。

　　昨天老高也在跟我聊，让我分享一下感恩的心态，因为我觉得感恩的心态对我帮助是很大的，我们每时每刻都在做改变，不是积极的改变，就是在做消极的改变，你想成为什么样的人就做什么样的事情，我们那张纸上还写着介绍一下之前经历的得失，我用八个字来讲就可以了，一开始我们接触淘宝是比较早的，我之前是做网络行业的，大概零五年就开始接触淘宝，一开始我们实名认证没成功，那个时候是05年11月1号，拍拍网上线我们也注册了，一下就成功了，那时候是屌丝心态，你淘宝给我注册不成功我就不到你淘宝卖，我就去拍拍卖，结果在拍拍上面卖的很好，可是那有什么用呢，拍拍上面的市场份额也就是淘宝上的十分之一，所以一开始就是选错了地方，所以说数据分析很重要，要从整个数据上面来把战略问题敲定，这是第一点。第二点分享四个字就是一心一意，因为零五年接触淘宝之后，整个淘宝由我爱人来运作，我还是在网络游戏这个行业发展，那个时候淘宝的搜索规则很草根很暴力，比如说我们是做首饰的，当时客流量还是蛮低的，搜一个手链，第一页全都是我们家的宝贝，现在是肯定不能想象的，现在我们一页有两个，那时候我们也不用多开店，第一页全都是，但是那个时候也没有看得起淘宝，虽然做得不怎么好，但是屌丝心态作怪，就是没看得上，然后我老婆问我什么，我就非常屌丝的说，这都不会啊！这个弄一下就好了嘛，所以我这种屌丝心态就决定了肯定是做不强的，错过了淘宝最好的发展机会，这个是一心一意四个字。说到一心一意还要继续做自我检讨，做淘宝我们从一二年开始一心一意去做的，一一年我做了一年的外汇，那个时候屌丝想从资本市场开始逆袭，觉得做淘宝非常累，我外汇做好的话，我算了一下，巴菲特才20%，我能做到百分之百，那我做20年就要比巴菲特还要牛，这个过程有很多辛酸，比淘宝还要辛苦，当然他是有科学的运作方法的。

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