发布时间：2017-01-13 08:30:52
马上快要过年了，在这个时间点大多数电商人都是比较懒散了，公司放假，都想着回家和家人团聚，找同学老友喝酒叙旧，回顾一年的工作成绩，做的好的，已经在想拿这么多年终奖过年回去怎么花，做的不好的已经在想明年何去何从。但是呢，如果想要明年节后能够迅速步入正轨，这个月就非常关键。说的简单一点就是未雨绸缪。你的店铺现在已经有了假期的推广安排了吗？
下图是我一个女装店目前的2017年春装的新品计划情况，1月3号左右开始上车到现在优化了一个礼拜了，目前一切顺利。我的目标就是过完年在3-8前就让直通车飞起来！
首先，我们来看时间点：
春节，法定假期只有7天，但是呢由于物流放假，人员流动等等各种因素，基本上很多店铺过了元旦就已经要放假了。平时也就安排几个客服手机上挂上旺旺。 页面做上春节放假通知。再来看过完春节1月，年后上班2月初。等进入工作状态就已经是2月中下旬，相当于就已经进入阳春三月。那么抛开春节假期，从这个方面来看，就能知道1月和2月是多么重要，特别是对于有季节性变化的产品。例如女装：如果1月2月不想办法清理冬季库存，那么到了3月后就要压到年底了，因为这个时间点你不可能把推广预算还放很多在这些过季款上，同时，如果1月2月不准备好春季推广的重点产品，等节后回来再来准备，你就没有时间了。而且3-8一过，春季能不能大卖也就比较明朗了。
因此，把握好1月2月的推广节奏和安排，将会对年后的各项工作起到承上启下，非常关键的作用。说的直白点，这2个月大多数人重点心思都放在假期上，如果在这个时间你付出的比别人多，那么你明年开春得到的肯定比别人多。
其次，为什么要做好春节期间的推广安排：
1.我们始终要相信，买家的需求是巨大的，只是我们没有让买家看到。春节期间的淡季并不是因为市场没有需求，二是因为物流，员工的放假导致构成电商顺利流程的环节不够而导致的，是被动的，不是买家不想买，而是很不方便，毕竟物流放假，同时人也放假了，四处流动收货也不方便。但是现在的市场和5年前又不一样，现在大家出门没事都玩手机，就算走亲访友也不离手机，因此在这个期间就算下单量会少，但是只要我们坚持一定的推广，产品还是会被许许多多的买家看到。
2.春节期间，大多数人都想着玩乐去了。竞争自然也会降低，对于把握好这个时间点的人而言机会也就更大，因为在这个期间不少店铺都会暂停推广，或者以极低的推广价格维持。
3.春节期间的ppc可以做到平时的30%左右，甚至做到几分钱一个的点击都是有可能的。
最后，重点谈谈春节期间的直通车推广的重点应该在哪几个点上面来。着重谈换季新品的推广策略上面来。
春节推广的目的就是为了开年后可以迅速的步入正轨，迅速的找准方向。赢得先机，当别人还在测款养计划的时候，自己店铺的推广就已经开始飞起来了。
因此，春节期间的重点就应该放在测款选款。找出明年的重点方向。
选款测款：我们选择的宝贝是不是受欢迎，直接影响到明年的后续的推广方向。因此春节期间的选款测款应当结合店铺现有爆款进行辅助。初期准备工作，首先自己团队进行评估至少3-5款作为初选。其次，对新品做一定的基础销量和评价。其次做爆款的搭配，店内的活动搭配销售，不求赚钱，比如购买现在的爆款加多少钱就把这件一起带回家等等店内营销方式。只求给到更多的展现，然后才能够有更多的数据进行分析。这个期间可以重点突出新品上新的概念，尽可能的让买家觉得现在买得了大便宜。同时可以给店内回购率高的买家群发信息甚至电话营销，告知现在购买来年新款，可以有什么什么样的优惠和礼品等等。这个根据自身的情况去安排。目的就是尽量在初期让新款多卖。
选定后的款式就安排美工做创意图，推广图。尽量多挖掘卖点，这个期间比较薄弱的环节就是物流，我们可以再春节期间做顺风包邮，也可以买1送1，尽量搭配应季的东西，尽可能给到买家实际的优惠。不要来虚的。
做好这些基本工作就可以上车了。上车就选3款左右。这个月推3款，费用就是平时的1款的费用。上车后的工作就相对多一些了：
1.选词： 选词精不精，相关性高不高，这个就决定了我们后续直通车的效果了。这个时间点，重点需要养的词就是围绕2017，春季新品等的词。 这个期间我就重点养这些词。这个时候上这些词，目的就是为了明年。等明年很多人还在上新款宝贝，大量出现2017的词的时候，我的宝贝的关键词获得2017自然流量的能力上已经非常高了。而且开年后这些词竞争非常高。 因此这个阶段以这类词为主，慢慢加核心关键词和热词。还有就是同时做好标题的优化，哪些是重点的词标题一定要有。
然后就是竞品相关的品牌，这个时候是抢他们客户的绝佳时期，因为现在看的人多，买的人少。既然这样我就要让更多喜欢相似风格的人群看到我的产品。品牌词必不可缺，相应拓展的词也必不可缺。相关的创意应该做细化，我就是来和别的品牌做比较的，我有什么优势，我就要让你看到。
同时，在这个阶段应该对全店宝贝做一定的检查，一定比例的宝贝要重新优化标题关键词，不要一股脑儿全部把2016换成2017.
选好词以后，对于地区，我一般是全除开西藏，青海，和港澳台以外都投，可能有很多人在现在推春款不会选择蒙古和东北地区，但是我现在的目的卖是其次，看潜力养计划才是王道。你不买给我一个收藏购物车也是有好处的。
这就是我选词的方式和方法，同时选好词后，也要把词进行分类，放到不同的推广计划中来。这就是为什么我前面晒的那个图上同样是2017春装计划，却分为4个计划来安排词。你能猜到我四个计划分别是哪些词吗？
2.点击率： 那么词选好了，重点要关注就是点击率了
测款，不管如何，钱都应该用在刀刃上，点击率越高越好，一般情况至少要优化到2%以上。
什么时候都一样，点击率如果不行的话，做什么都白搭。 只有在一定的展现基础上点击率的数据才有意义。直通车计划才能慢慢越开越好。
在此期间把控点击率的几个方面就要做好安排：
1.推广图：这个很关键，这个要做好安排，美工要随叫随到，就算回家也尽量随时都能够安排人做。
2.推广词：词选好后，不是一成不变，每天都要去调去看。
3.出价：出价就算排名卡位，重点做的词。每天都要搜索看排名。是否是自己想要的效果。
4.推广宝贝：为什么最后说他，这个要根据一定时间的反馈，做好安排。比如同时上三款，越往后就只剩下一款了，那么这个时候所有的预算就更加能够有重点。那么围绕这个宝贝需要做的事情也就越多。
这里面最重要的就是养好点击率了。一定要每天关注数据变化，点击低的词要解决他，把点击率保持好，年后账户的基础基本都会不错，不管是宝贝新添加关键词还是说新推广的宝贝里面的关键词，质量分一般都会好很多。另外需要注意的一点是，春节期间重点还是以手机端为主，因为这段时间大部分人要走亲访友，电脑上网会比较少，用手机上网的情况会多很多。所以如果只做pc的童鞋就会比较难做。建议还是以无线推广为主。
还有要着重强调的一点，春节期间的推广一定不能松懈，不管店铺过年期间如何放假，平时直通车推广该做的事情，这个期间也一定要做，只要是有目的性的进行推广，这个期间每天都要看好直通车，调整好。俗话说，好的开头是成功的一半，好的春节推广方案也是必不可少的。
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